Ακίνητα

Συνήθως λέγεται, ότι οι άνθρωποι δε διαβάζουν αγγελίες. Αυτό βέβαια είναι βλακεία. Εμείς, που ξοδεύουμε εκατομμύρια για τη διαφήμιση και παρακολουθούμε την αντίστροφη πληροφορία, εκπλησσόμαστε από τους αναγνώστες που ελκύουμε.
Συνέχεια παρατηρούμε πως είκοσι στους εκατό από όλους τους αναγνώστες κόβουν κάποιο κουπόνι.
Αλλά οι άνθρωποι δε διαβάζουν αγγελίες για διασκέδαση. Δε διαβάζουν διαφημίσεις, που με την πρώτη ματιά δε δείχνουν κάτι ενδιαφέρον. Αγγελία σε δύο ολόκληρες σελίδες για γυναικεία ρούχα δε θα τραβήξει καθόλου τη ματιά του άνδρα. Ούτε αγγελία για κρέμα ξυρίσματος θα τραβήξει την προσοχή κάποιας γυναίκας. Μη ξεχνάτε αυτά τα γεγονότα. Οι άνθρωποι βιάζονται. Ο μέσος άνθρωπος, άξιος εξέλιξης, έχει πάρα πολλά πράγματα για ανάγνωση.
Οι άνθρωποι παραλείπουν τρία τέταρτα των κειμένων που λαμβάνουν έναντι πληρωμής. Αυτοί δε θα διαβάσουν τα εμπορικά σας παραμύθια, εκτός αν δε φροντίσετε να αξίζουν το διάβασμα, που να φαίνεται ακόμα από την επικεφαλίδα.

Cl.Hopkins, "Scientific Advertising"