Ο ικανός διαφημιστής πρέπει να ξέρει από ψυχολογία. Όσα περισσότερα ξέρει γι αυτήν τόσο το καλύτερο. Αυτός πρέπει να καταλάβει, ότι συγκεκριμένες ενέργειες οδηγούν σε συγκεκριμένες αντιδράσεις και να χρησιμοποιεί αυτές του τις γνώσεις για βελτίωση των αποτελεσμάτων και για την αποφυγή λαθών.
Η ανθρώπινη φύση είναι παντοτινή. Σε πολλές έννοιες αυτή είναι και σήμερα η ίδια που ήταν και του καιρού του Ιουλίου Καίσαρα. Δηλαδή οι αρχές της ψυχολογίας είναι επιβεβαιωμένες και διαρκείς. Αυτό που ξέρετε για την ανθρώπινη πνευματικότητα ποτέ δε θα αποδειχθεί περιττό.
Μαθαίνουμε π.χ. ότι η ανθρώπινη περιέργεια είναι από τα πιο ισχυρά ανθρώπινα κίνητρα. Τη χρησιμοποιούμε πάντα όταν μπορούμε. Τα ποπ κορν (καλαμπόκι) έγιναν δημοφιλείς κυρίως λόγω της ανθρώπινης περιέργειας. "Σπόροι, 8 φορές μεγαλύτεροι του κανονικού τους μεγέθους" "Φαγητά εκτοξευμένα από όπλο", "125 εκατομμύρια εκρήξεις ατμών σε κάθε σπόρο από καλαμπόκι". Αυτά τα φαγητά δεν απολάμβαναν καθόλου επιτυχία πριν την ανακάλυψη αυτού του παράγοντα.

Cl.Hopkins, "Scientific Advertising"