Οι άνθρωποι δεν είναι πρόθυμοι να διαβάζουν διαδοχικά αγγελίες για το ίδιο προϊόν. Όπως ακριβώς δε διαβάζουν δύο φορές μια είδηση ή διήγημα. Ακόμα με την πρώτη ανάγνωση ο άνθρωπος παίρνει την απόφαση του
"υπέρ" ή
"κατά"Αφού έχετε τραβήξει την προσοχή του, δώστε στον αναγνώστη, όλη τη σημαντική πληροφορία, την οποία διαθέτετε.
Οι καλύτεροι διαφημιστές κάνουν ακριβώς αυτό.
Cl.Hopkins, "Scientific Advertising"