Οι απεικονίσεις δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται μόνο επειδή είναι ενδιαφέρουσες. Η για να τραβήξουν την προσοχή. Η για να διακοσμήσουν τη διαφήμιση. Αυτές οι πρακτικές ανήκουν αλλού. Οι Οι απεικονίσεις στις αγγελίες δε γράφονται για να προκαλέσουν ενδιαφέρον, να αρέσουν ή να διασκεδάζουν.
Εσείς γράφετε πάνω σε σοβαρό θέμα, γράφετε για ξόδεμα χρημάτων. Και απευθύνεστε σε συγκριμένο αριθμό ανθρώπων.
Χρησιμοποιήστε τις απεικονίσεις μόνο για να προσελκύσετε αυτούς, από τους οποίους θα έχετε όφελος. Χρησιμοποιήστε τες μόνο, όταν αυτές θα συνεισφέρουν στις πωλήσεις σας περισσότερο από την ίδια έκταση με απλό κείμενο.

Cl.Hopkins, "Scientific Advertising"