Για να κατανοηθεί σωστά η διαφήμιση ή έστω να κατανοηθούν οι βάσεις της, πρέπει να αρχίσει κανείς από τις σωστές προϋποθέσεις. Η διαφήμιση είναι η τέχνη της πώλησης. Οι αρχές της είναι οι αρχές της τέχνης της πώλησης. Η επιτυχία και οι αποτυχίες και οι δύο οφείλονται σε παρόμοιους λόγους. Κάθε ερώτηση σχετική με τη διαφήμιση παίρνει απάντηση σύμφωνα με το κριτήριο του πωλητή.
Ας τονίσουμε την άποψη αυτή. Ο μοναδικός σκοπός της διαφήμισης είναι να πραγματοποιήσει πωλήσεις. Αυτή φέρνει ή δε φέρνει κέρδος ως αποτέλεσμα των πραγματικών πωλήσεων που έχει επιτύχει. Αυτή δε στοχεύει στη μαζική επίδραση, στη διατήρηση του καλού σας ονόματος μπροστά στην κοινωνία. Η βασική της λειτουργία δεν είναι να υποβοηθά τις άλλες σας πωλήσεις.
Κάθε διαφήμιση πρέπει να είναι υπερπωλητής

Cl.Hopkins, "Scientific Advertising"