Οι άνθρωποι δε θέλουν να πλήττουν διαβάζοντας αγγελίες. Αυτοί μπορεί από ευγένεια να ακούνε κατά διάρκεια γεύματος επαίνους για προσωπικότητες, ιστορίες ζωής κλπ. Αλλά όταν διαβάζουν, αυτοί επιλέγουν τους συνομιλητές και τα θέματα. Θέλουν είτε να διασκεδάζουν είτε να έχουν όφελος. Ψάχνουν οικονομία, ομορφιά, εξοικονόμηση κόπου, ωραίο φαγητό ή ντύσιμο. Σε κάποιο περιοδικό ίσως να υπάρχουν προϊόντα, που να τους ενδιαφέρουν πέρα από κάθε άλλο. Αλλά αυτοί ποτέ δε θα το μάθουν εκτός αν οι επικεφαλίδες και οι απεικονίσεις δεν τους το πουν.

Cl.Hopkins, "Scientific Advertising"