Στη βάση όλων βρίσκονται οι διαπιστωμένες αρχές. Εσείς προτείνετε μια αγγελία σε εκατομμύρια ανθρώπους. Ελπίζετε μεταξύ τους να ενδιαφερθεί ένα μέρος, μεγάλο ή μικρό. Επικεντρωθείτε σε αυτό το μέρος και προσπαθήστε να τους αγγίξετε. Εάν διαφημίζετε σουτιέν, οι άνδρες δεν σας ενδιαφέρουν. Εάν διαφημίζετε πούρα, δεν έχει όφελος από μη καπνιστές. Οι ξυριστικές μηχανές δεν προσελκύουν τις γυναίκες, ενώ οι άνδρες δεν ενδιαφέρονται από ρουζ.
Μη νομίζετε ότι αυτά τα εκατομμύρια θα διαβάσουν την αγγελία σας, για να καταλάβουν αν το προϊόν σας τους ενδιαφέρει. Θα χρειαστούν μόνο μια ματιά για να αποφασίσουν από την επικεφαλίδας ή από την απεικόνισης. Απευθυνθείτε μόνο στους ανθρώπους για τους οποίους είναι προορισμένο το διαφημιστικό σας μήνυμα.

Cl.Hopkins, "Scientific Advertising"