Μη ξεχνάτε ότι οι άνθρωποι στους οποίους απευθύνεστε, είναι εγωιστές, το οποίο είναι απολύτως φυσικό. Αυτοί δεν ενδιαφέρονται για τις δικές σας προτιμήσεις ή κέρδος. Αυτοί ζητούν επικοινωνία για τον εαυτό τους. Η αγνόηση αυτού του γεγονότος είναι συχνό και ακριβοπληρωμένο λάθος στη διαφήμιση.
Τα διαφημιστικά μηνύματα ουσιαστικά λένε: "Αγοράστε τη δικιά μου μάρκα. Ψωνίστε από μένα, όπως ψωνίζετε από τους άλλους. Ας πάρω εγώ τα λεφτά σας." Αυτή η έκκληση δεν είναι δημοφιλής...
Η καλύτερη διαφήμιση δεν αναγκάζει κανείς να αγοράζει. Αυτό είναι ανώφελο.

Cl.Hopkins, "Scientific Advertising"