Με κάθε αγγελία να σκέφτεστε μόνο τους καινούριους αναγνώστες, τους καινούριους σας πελάτες. Οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν το προϊόν σας δε θα διαβάζουν τις αγγελίες σας. Αυτοί τις έχουν ήδη διαβάσει και έχουν αποφασίσει.
Θα μπορούσατε να διαφημίζετε στη διάρκεια μηνών, ότι το προϊόν, που αυτοί χρησιμοποιούν είναι δηλητηριώδες, χωρίς να το καταλάβουν οι αναγνώστες. Γι αυτό ποτέ μη χρησιμοποιείτε μάταια ακόμα και μια σειρά από το χώρο με το οποίο διαθέτετε, για να πείτε κάτι στους τωρινούς καταναλωτές, εκτός αν δεν μπορείτε να το πείτε στην επικεφαλίδα.
Πάντα να θυμάστε ότι απευθύνεστε προς μη πεπεισμένο πιθανό πελάτη.

Cl.Hopkins, "Scientific Advertising"