Πολλοί από τους πιο ικανούς διαφημιστικούς υπαλλήλους είναι τέλειοι πωλητές. Οι καλύτεροι που γνωρίζουμε ήταν έμποροι ταξιδιώτες (πλασιέ). Αυτοί μπορεί να μη γνωρίζουν τη γραμματική, να μην έχουν ακουστά τη ρητορική, αλλά ξέρουν να χρησιμοποιούν πειστικά λόγια.
Υπάρχει απλός και ακριβής τρόπος να δοθεί απάντηση σε πολλές ερωτήσεις σχετικά με τη διαφήμιση. Αναρωτηθείτε: "Θα βοηθήσει αυτό τον πωλητή να πωλήσει το εμπόρευμα;", "Θα με βοηθήσει να πωλήσω το εμπόρευμα σε μία προσωπική συνάντηση με τον αγοραστή;"
Η ειλικρινής απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις θα αποτρέψει πολλά λάθη.

Cl.Hopkins, "Scientific Advertising"